Mucho más que vender muebles

Este 2017 ha comenzado con más positivismo para el sector de la fabricación de muebles. El mercado de muebles y decoración en España se ha convertido en el objetivo prioritario de grandes firmas multinacionales, esto son factores que indican de que el mercado va creciendo, no solo a nivel internacional como son las empresas de IKEA y CONFORAMA, sino también los negocios a nivel regional. Para saber cómo sacar el máximo rendimiento a nuestra empresa y acercarnos a nuestro target debemos preguntarnos; ¿qué panorama espera al comerciante nacional? Zonas geográficas en las que la multinacional no encuentra rentabilidad. Cada vez más difícil por la proliferación de la venta on line y el desarrollo de la logística en este sentido. Pero no es imposible, y existen algunas iniciativas en las que un empresario local trata de ofrecer un modelo comercial adaptado a la demanda actual. Separación de todo conflicto con el monstruo. Estudiar bien al consumidor, lo que le ofrecen, y lo que no le ofrecen va a ser la clave. Diferenciar con una especialización total. Si hay un hueco en la oferta de los Category Killers es la profundidad de la gama. Tienen de todo, si, pero una representación básica y comercial de cada cosa, no pretenden satisfacer a los más exigentes ni las necesidades especiales del consumidor. Modelos de negocio basados en el servicio como principal valor. No se trata de renunciar a vender, pero es evidente que el consumidor dispone ahora de muchísimas formas de informarse y de llegar a lo que quiere por lo que el precio de los productos en sí no soporta plusvalías. Una...